Basse saison : 9 idées pour remplir son calendrier de location

L’été se remplit tout seul. Novembre, beaucoup moins. Pourtant, chaque nuit vide en basse saison est un revenu perdu que l’on ne rattrape pas en août.

La bonne nouvelle : les voyageurs de basse saison existent. Ils ne cherchent simplement pas la même chose que les vacanciers d’été.

1. Assouplir la durée minimale

Un minimum de 7 nuits a du sens en juillet. En novembre, il bloque les week-ends. Passez à 2 nuits, voire 1 nuit en semaine. C’est souvent le levier le plus rapide.

2. Ajuster les prix intelligemment

Plutôt qu’une baisse uniforme :

• des remises à la semaine et au mois
• des prix plus bas en semaine qu’en week-end
• une offre de dernière minute pour les nuits encore libres à quelques jours

3. Montrer le logement en hiver

Vos photos montrent la piscine et le jardin au soleil ? Ajoutez la cheminée allumée, le plaid sur le canapé, la vue sous la brume. Le voyageur d’hiver doit se projeter dans son séjour.

4. Viser les télétravailleurs

Un bon débit, un bureau, une chaise correcte, une lumière naturelle : c’est tout ce qu’il faut pour accueillir des voyageurs qui restent une à plusieurs semaines en dehors des vacances scolaires. Indiquez le débit mesuré dans l’annonce.

5. Accueillir les professionnels en déplacement

Artisans sur un chantier, consultants, soignants en mission, formateurs : ils voyagent toute l’année, réservent en semaine et apprécient une cuisine et un stationnement. Faites-vous connaître auprès des entreprises et établissements de votre secteur.

6. S’appuyer sur l’agenda local

Marchés de Noël, festivals, salons professionnels, événements sportifs, vacances de la Toussaint ou d’hiver : chaque événement crée une demande ponctuelle. Repérez-les à l’avance et mentionnez-les dans votre annonce et dans votre livret.

7. Créer des séjours thématiques

Un week-end « randonnée et soupe au coin du feu », « dégustation chez le vigneron voisin », « retraite au calme » : un thème donne une raison de venir hors saison. Vos partenaires locaux peuvent y contribuer.

8. Relancer vos anciens voyageurs

Ils connaissent déjà votre logement et vous font confiance. Un message en octobre (« Notre maison est disponible cet hiver, avec 15 % pour nos anciens hôtes ») transforme souvent un bon souvenir en nouvelle réservation, en direct. Notre guide des réservations directes détaille comment s’y prendre.

9. Proposer des services adaptés

Panier de produits locaux à l’arrivée, bois pour la cheminée, arrivée anticipée, départ tardif : en basse saison, ces petits plus font la différence et augmentent le revenu par séjour. Voir notre article sur les services additionnels.

Ce qu’il faut adapter dans votre livret d’accueil

Le livret d’été parle de plages et de glaciers. En hiver, mettez en avant :

À mettre en avant	Exemples
Activités par mauvais temps	Musées, piscine couverte, cinéma, ateliers
Restaurants ouverts hors saison	Beaucoup ferment : précisez lesquels restent ouverts
Chauffage et équipements	Mode d’emploi du poêle, du chauffage, de la cheminée
Événements de la saison	Marchés, fêtes locales, concerts

Un livret numérique se met à jour en quelques minutes, sans réimprimer : c’est le moment d’en profiter.

En résumé

Remplir la basse saison demande de changer de cible et d’annonce : durée minimale assouplie, prix ciblés, photos d’hiver, télétravailleurs, professionnels, événements locaux et anciens voyageurs. Ces leviers se cumulent, et quelques nuits de plus par mois changent vite le bilan annuel.

Avec Bonjour Séjour, le livret d’accueil intègre un agenda des événements locaux et un catalogue de services, faciles à adapter selon la saison.